Этот всеобъемлющий блог глубоко погружается в силу ABM, исследуя 20 ведущих отраслей, внедряющих Account-Based Marketing, и где он сияет ярче всего. Мы объясним, почему стратегия ABM преуспевает в этих секторах и как вы можете адаптировать ее для максимального эффекта.
Вы понимаете ВАШИХ покупателей? Проверьте с помощью нашего рабочего листа!
Что такое маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM), и почему он важен?
Маркетинг на основе аккаунта (ABM) — это стратегический подход к маркетингу B2B, который смещает фокус с широкой аудитории на избранную группу высокоценных аккаунтов. В отличие от традиционного маркетинга, который часто опирается на Телефонные номера Ливана демографические данные и обобщенные персоны покупателей, ABM рассматривает каждый целевой аккаунт как уникальный рынок. Этот гипертаргетированный подход включает в себя глубокое исследование для понимания конкретных потребностей, проблем и процессов покупки каждого аккаунта.
Рассматривая учетные записи как отдельные рынки, ABM позволяет компаниям предоставлять высокоперсонализированный маркетинг и продажи. Этот уровень настройки способствует укреплению отношений, построению доверия и в конечном итоге повышению коэффициентов конверсии. ABM также подчеркивает тесное сотрудничество между отделами маркетинга и продаж , обеспечивая согласованность и сплоченный путь клиента.
Преимущества маркетинга, ориентированного на клиентов
Кампания ABM предлагает множество преимуществ, которые могут преобразовать эффективность пользовательского опыта маркетинга и продаж компании.
- Более высокие показатели конверсии: адаптируя маркетинговые усилия к конкретным аккаунтам, ABM доставляет высокорелевантные сообщения, которые находят отклик у лиц, принимающих решения. Этот персонализированный подход увеличивает вероятность конверсии , поскольку потенциальные клиенты с большей вероятностью будут взаимодействовать с контентом, который напрямую отвечает их потребностям и проблемам.
- Более короткие циклы продаж: ABM способствует более глубоким связям с ключевыми клиентами, предоставляя им ценный контент и идеи. Это ускоренное построение отношений может значительно сократить цикл продаж, Номер телефона в Германии поскольку потенциальные клиенты более информированы и вовлечены в процесс покупки.
- Повышение рентабельности инвестиций: ABM оптимизирует маркетинговые и торговые ресурсы, сосредоточившись на ценных счетах с наибольшим потенциальным воздействием. Направляя усилия на счета с более высокой вероятностью закрытия, компании могут добиться лучшей отдачи от своих маркетинговых инвестиций.