Les obstacles les empêchent de faire un achat en connaissant leurs points faibles, vous pouvez créer . Contenu qui parle directement de ces problèmes montrant comment votre solution peut apporter un soulagement. Les étapes du parcours d’achat décomposent le parcours d’achat en trois étapes clés : . Sensibilisation, considération et décision pour chaque étape, décrivez ce que votre client potentiel pense et . Ressenti ainsi que les types de questions qu’il pose, par exemple dans le .
Étape de sensibilisation, un prospect peut
Étape de sensibilisation, un prospect peut se bibliothèque de numéros de téléphone demander « Quelle est la meilleure façon de résoudre ce problème ?». Alors qu’il est dans l’étape de considération, il peut se demander « Quelles sont les principales caractéristiques de . Ce produit et comment se compare-t-il aux autres ?» dans l’étape de décision, les questions . Pourraient passer à « Quelles sont les options de tarification et existe-t-il des incitations à acheter . Maintenant ?» cartographiez le contenu et les points de contact une fois que vous avez une compréhension claire du .
Étapes qu’il est temps d’identifier
Étapes qu’il est temps d’identifier le contenu et les Les obstacles les empêchent de faire points de contact qui trouveront un écho auprès des acheteurs potentiels. À chaque étape, le contenu doit être mis en correspondance avec les questions et les préoccupations de l’acheteur à chaque étape. Par exemple, lors de la phase de sensibilisation, vous pouvez proposer des articles de blog ou des webinaires qui . Informez les prospects de leurs problèmes tandis qu’au stade de la décision, vous pouvez fournir des études de cas . Ou des démonstrations de produits, il est important de penser également aux différents points de contact où votre public .
Interagit avec votre marque, par exemple
sur les réseaux sociaux, votre site Web ou vos campagnes Les entreprises de Bosnie-Herzégovine dirigent par e-mail, alignez vos . Équipes de vente et de marketing Le parcours de l’acheteur n’est pas seulement la responsabilité de votre équipe marketing . – votre équipe de vente doit également être alignée sur la carte pour assurer une . Transition en douceur au fur et à mesure que le prospect avance dans l’entonnoir en ayant une visibilité partagée sur le parcours . Les deux équipes peuvent mieux comprendre quand intervenir et comment entretenir les ventes de prospects .